智能门锁比较试验:超八成可用假指纹解锁


近日,京津冀消费者协会联合发布智能门锁比较试验结果,结果显示超六成智能门锁IC卡钥匙可被破解复制,超八成可用制作的假指纹解锁。


1565687995128202.png 

据了解,本次智能门锁比较试验涉及28个品牌的38把样品,购买价格从790元到3700元不等。比较试验主要针对的是与智能门锁相关的安全

和可靠性项目,包括:电磁兼容性试验、环境试验、IC卡解锁试验、指纹解锁试验、密码逻辑安全试验和电路非正常等试验。

经测试,38把智能门锁样品中,8把样品电磁兼容试验存在异常反应6把样品极低温环境下无法解锁;24把样品的IC卡钥匙可被破解复制;

14把智能门锁样品宣传具有活体指纹功能,实测并不具备此功能,涉嫌虚假宣传32把样品可用制作的假指纹解锁;30把样品可靠性差。

京津冀三地消协建议消费者选购带有半导体指纹识别技术的智能门锁产品,安全性高于光电式指纹门锁,同时建议厂家适度宣传,不要过度

宣传活体指纹;要选择具有虚位密码的智能门锁产品,使用过程中设置多位密码。

来源:北京商报

 


家居卖场里的那些“无人店铺”


怎样形象地形容家居卖场的人气?——“门庭冷落”、“门可罗雀”这些早就过时了。——“店员比顾客多”?貌似也不太准确,因为部分店铺连店员都没了。近期笔者在部分家居卖场走访时发现,现在的家居卖场,盛行的是“无人店铺”。根据实地观察和与店员、卖场物业人员的攀谈,发现除了明确已撤场或正在撤场的店铺,至少还有三种类型的“无人店铺”。


1565688319515527.png 

-1-

牧羊店

如果不是周末或节假日,而你又偏偏选择了一个不显眼的入口进入家居卖场,你极有可能会看到一幅奇特的景象:卖场内,店铺的门开着、灯也亮着,但放眼望去,却看不到一个店员。

不要怀疑自己走错了片场,也不用怀疑自己是不是来得太早了,店员还没来上班。这是正常的营业时段,这些也都是正在营业的店铺。如果你呆的时间够长,你有机会看到店员带着客人过来。看到你,店员大多会热情地跟你打招呼,问你有什么需要,大多数时候,她还会热情地带你全场巡视一番。尽管,她只是某个品牌的店员,而这个品牌,在这片区域只有一个店铺。如果你在店员发现你之前逛到卖场的主出入口附近,你就会发现,那个区域往往是店员们的聚焦地。有顾客来时迎客,没顾客的时候就一起聊天、刷抖音……客流量实在是太小,好不容易来了一拨客人,如果大家都出动,那场面,会让你误以为自己置身于苍茫的大草原,然后顿悟一个词——狼多肉少,很可能转身就跑了。所以,派出一个店员带领顾客巡场,是最合理的选择。既不会把客人吓跑,也节省力气。

尽管,这些店员来自不同品牌,也都想多卖自己家的东西。但活生生的现实,逼迫他们不得不学会互助合作。如果把卖场比作草原,那么,这些店员就是这个牧场上的牧民,轮流看护着一大片羊群。当然,并不是所有卖场的店员们都集中在主出入口。在一些卖场,同一个品牌,往往在人流量大的一层开一个面积较小的门店,然后在上面楼层开一个面积较大的展示店。平时,店员在一层的门店里,遇到顾客想多看看,就带到楼上的展示店去。以前,客人多的时候,往往一个品牌配有几个店员,揽客的揽客、导购的导购,即使楼上的店铺,也还有一些人气。如今,客流太少,很多品牌只剩下了一个店员。这也就意味着,店员呆着一楼的门店里引流,楼上的展示店大多数时候就成了无人店铺。

-2-

候鸟店

有急事要出去,又不想关门,委托邻居帮忙照顾一下店铺。这在家居卖场很常见。但是,如果几家相邻或是店主关系好的店铺约定,周一到周五,每家店铺只有一天派人去,其他4天交由其他店铺派出的人代为照看。你还会觉得这是很常见的事情吗?这次巡店就发现,无论是广州还是佛山,都有家居卖场存在类似的互助合作行为。

当然,他们往往没有正式的约定,就是一种彼此之间的默契。“开始只是在一天内的某个时段委托邻居照顾,后来生意不行了,一整天不到店铺里来也是常事。大家事先打个招呼,轮流派人就行了。”广州番禺一个家居卖场内的店主说。还有的店主,在同城的多家卖场内都开了店。现在生意不好,人工又高,就把原先聘请的店员都辞退了,店主自己每天在几个门店内轮流驻场。所以,如果你经常去同一家家居卖场逛,往往会发现:在某片区域内,今天这家店铺内有人看店,旁边几家没有;明天另一家店有人,而昨天有人看店的店铺又没人看了。很多店主都谈到,正常的工作日生意都很淡,其实没人看店也不会有多大损失。如果说,这些店铺的店主,在正常的工作日多少还会抽出精力来照顾店铺,是在轮耕,那么,另一种类型的店主,就是典型的候鸟。家居卖场一般都是周六周日或节假日的生意好,一来大多数顾客不用上班,想买家居的一般都会趁这个时间;二来卖场搞活动也都在这个时间,多少能带动点人气。候鸟型店主往往是工作日对店铺不管不顾,委托邻居或卖场的物业人员帮开门开灯,就算真有客人想买东西,也都交由邻居代为处理。只有到了周六周日或节假日,才会来到店铺里自己做生意。

-3-

僵尸店

上面说的两种“无人店铺”,严格来说,都还只是分时段性的“无人”,只不过无人的时候比有人的时候多。僵尸店可就真的彻底的“无人店铺”了。所谓僵尸店,顾名思义,就像僵尸一样,徒具店铺的躯壳,却完全没有店铺的实质和灵魂。看起来,僵尸店没有关门,场内的灯多少也会打开一些,但店内不会有店员,甚至连卫生都没人管,往往样品上都积了一层灰。这些店铺的店主,要么早就完全不要这些店铺了,要么把这些店铺当仓库用。至于僵尸店的成因,大多是店主想撤店,但卖场不让。鉴于当前的招商形势,这些店铺撤走了卖场往往也招不到接替的商家。尤其是在一些显眼位置,撤场后空荡荡的或长期围蔽起来不装修施工重新开业,不仅影响观瞻,也影响店内其他商铺的经营信心。于是,卖场就会千方百计不让店主撤场。反正现在形势不好,各个家居卖场都会给商铺一定的免租期。那就让门店先在那放着,由卖场的物业人员帮开门开灯,甚至帮忙处理样品,僵尸店就这样出现了。

各个店铺内都留有联系电话,旺家走了一圈,整层店铺内留的,都是那几个号码。试着拨打了两个,一个是楼层的收银员的电话,一个是保安的电话。百世家居的物业人员表示,这是在处理尾货,到时候要整个进行重新装修。僵尸店的存在会不会影响同一卖场内其他店主的经营信心?在乐从红星美凯龙,有两家商铺的老板表示,靠卖场的自然流量早就活不下去了,他们现在的客流大多来自其他渠道,所以对周边的僵尸店没那么敏感。一位做新中式家具的老板表示,他们做的是工厂直营店,这个门店的主要功能是线下经销商开发,为加盟商提供完善的产品和销售培训。另一个在当地经营了十几年的店主,现在主要的销售来自此前经营过程中积极的客户资源和设计师资源,现场门店的主要功能,是展示和体验。

来源:腾讯家居

 


短视频、网红、私域流量,家居行业销售的新路子


以前家居行业的销售高手,无论是卖家居建材,还是装修公司的销售,一是靠人脉,拼谁的关系网广,能拿下一两个大客户,有几个大客户关系,业务就不用愁了。

二是拼谁会说话,把客户说动了,生意就容易成。

三是拼狠劲韧劲,不达目标不罢休,用各种办法把客户感动,事儿也能成,所以,很多公司喜欢强调销售人员的狼性,就是这个道理。

自媒体兴起后,形势有些变化,传统的销售策略依然是有效的,不过又多了一些新路子,你不需要多么深厚的大客户关系,也不需要多么会一对一地说服,同样有机会晋级为销售高手。

一段视频,一篇分享,就可能把货卖得风生水起。

有一种说法丝毫不为过,一个好的文案,可能抵得过100个销售,说法当然很过分,抵得100个销售的可能性很小,但抵10个销售是没有太大问题的。

像很多大号的创作者,通过他们的文章,往往能卖货,比如比如石榴婆报告、化妆师MK-雷韵祺、黎贝卡的异想世界等,就是这种一篇文章可能带来几十万、几百万销量的角色。

更神奇的要数“口红一哥”李佳琪这样的角色,一分钟卖出5000YSL小金条。而几年前的时候,他只是一个普通柜哥,在同行里颜值比较高。没红之前上过一些小综艺节目,露面的机会很少,但是可以看出,那时候他就在训练自己的本领。

红了之后,跟马云一起直播卖口红,他5分钟卖掉1000支口红,现在狂揽了2500万粉丝

老丈人说车、次惑小仙女、御儿(古风)等快手大号,都是几百万粉丝的主,在各自擅长的领域里,带货能力都是极强的。

“淘宝直播一姐”薇娅,曾经在2018年双11创造3.3亿的记录。后来又到银泰,跟银泰商业CEO陈晓东联手推出短视频、直播,线下观看量800万,30万人进店,直播商品1秒抢空。

这些从自媒体上横空出世的角色,属于高段位的, 他们一个人的产出,已经抵得上一家几十人的公司。

传统销售高手,绝大多数行业的,根本没法跟他们PK,除非极个别的房地产销售,偶尔一年卖上亿房子的那种,还有机会煮酒论英雄。

你可能有疑惑,上面这些都是非常成功的例子,大多数学不会,够不上这个级别,只有羡慕的份,没有办法追得上。

但大材研究要提醒各位的是,这些牛人当中,有不少早期的时候也没什么影响力,没什么背景和资源。

一个小角色,现在跟到抖音快手上去录视频,搞直播,或者到小红书上去写笔记、种草,有没有可能卖货?

答案当然是肯定,不时就有小号逆袭的消息传来,有可能是无意之作,突然走红。也可能是精心策划与制作的,一份作品刷屏,吸引几十万甚至百万点击,带来的有效咨询量、订单转化可能超过一家门店的月收入。

比如装修公司的销售小熊,给公司做了3条抖音,当天视频播放量突100万,当月个人销售额破80万。

70后装企老板“装修就要非常装”,一条视频点赞超80万,有效咨询超5000个。 设计师阿爽,粉丝1000多万,靠这个接单已经接到手软。

徐州汽修工汪永,人称“潇洒哥”,3年来他上传的2000多个短视频作品,全是他不厌其烦的修车主题,吸引了200多万粉丝,很多客户来找他修车。

开理发店的“沧州大叔”,在火山小视频上面经常讲发型方面的东西,居然也圈100万粉,外地顾客已占到阿俊客源近三分之二的比重。 估计你可能想不通,理发还能弄短视频,还能火?像沧州大叔这样的,还不少。

“树上小芒果”素人抖音号,0到做到百万粉丝,点赞率高达千万,开通商品橱窗功能后,实现了月入5+的目标。

在小红书上,这样的人也不少。目前小红书遭遇了一些麻烦,后面整改过后,应该会重新上线,未来对优质内容、正规内容的需求会比较大。

有100万粉的大号,也有几千粉的草根达人。看起来大号做成功非常难,但不时总有几个达人从中冒出来,从几千粉做到几万粉,发的一张图、写的一篇笔记,都可能演变为销售利刃,俘获几十几百的客户。

比如小红书上的ImAnnaNana,什么都写,美妆、书单、家居用品、美食探店等等,各种测评,居然也吸引了100多万粉。石大小姐,各种穿搭潮流,旅行游记等,同样有100多万粉。韦思嘉,一位声称混迹时尚圈的清华小姐姐,同样是从穿搭入手,小红书粉丝已经100万了。

毕竟这些平台的用户规模摆在那里,小红书日活突破1000万,抖音日活用户超3.2亿,快手日活用户1个多亿,你只要从这些用户当中吸引一点点到你的门下,变成你的粉丝,想卖点什么东西,还不是一件手到擒来的事情。

就目前的情况看,无论是短视频,还是图文类的自媒体平台,还有数年的红利,只要你有内容输出能力,你在网上能够制造一些吸引眼球的东西,你在某个细分方向上拥有突出的能力,无论这个方向是什么,那么,都有能力圈粉,进而有可能变身成为网络时代的销售高手。

一个相当普遍的现象是,很多导购或销售、设计师等职业群体,都在想办法入驻匹配自身能力的自媒体平台,试图通过另一种方式建立自己的流量池,拓宽客源,突破销售瓶劲。

大材研究注意到,在抖音、快手、微信、微博等平台上,有很多家居、设计与装修相关的优秀运营者,背后就是一个销售,或者一支小小的团队。

大多数声称自己是设计师、选材达人、家居达人等。运营得非常不错的,粉丝有几百万,甚至上千万,比如设计师阿爽、设计师小妞、设计师有意思等。

稍微差点的,粉丝几万几十万,照样可以转化大把大把的订单,比如家居物语、家居研习社、楷哥配家居、设计师棒棒等。

内容多数围绕这样几个题材:客、餐、卧、书、厨、卫、阳台等各个空间的搭配技巧、搭配效果、搭配办法等;一些产品的讲解;家居创意等,经常会有一个主播出面。

他们都有一个亮点是,往往做的东西出人意料,要么有趣,要么让人想不到,感觉秀新鲜。

连银泰都推出了淘柜姐的专项计划,挖掘了100位“柜姐”参与带货短视频和直播,导购不再局限于柜台卖货,还要向网红靠拢,借助直播、短视频主动获客圈粉。

比如在淘宝哇哦视频发布了 24 名超级导购的带货视频。尤其是柜姐马珂,一个上午的销售额就冲到6,远远超过平时在店里的业绩。

单说家居行业本身,也有一些自媒体平台,主要是给家居达人、设计师、业主们分享家居美图、家居灵感等内容所用的,比如好好住、一兜糖等。

大材研究认为,毕竟单独的家居分享,短期内的活跃度会有,但要想长期保持活跃度,难度非常大。毕竟很多综合型的自媒体平台,也能发东西。专门下载一个家居内容APP,并经常登陆上去看看或分享一些东西,在目前APP泛滥的环境下,这种活跃度的保持很难。

当然,任何平台不可能带来普遍的成功,只有那些全力以赴、及时抓住机会,并能找到高明策略的主动探索者们,才有机会脱颖而出。

来源:腾讯家居

 


转载声明:文章中标注转载的文章仅供学习交流使用,不作商业用途,版权归原作者所有,如若图文资源侵犯您权益,请及时与我们联系,我们将第一时间做出处理。