从哪吒爆红到智能马桶 国产的成见正在消失


7月26日,《哪吒之魔童降世》上映,14天票房近30亿元,远远超过了同期上映的美国动画大片《狮子王》,创造了国产动漫的神话,堪称传统文化IP助力国漫崛起之代表。除了电影《哪吒》之外,电视剧《长安十二时辰》、综艺节目《中国诗词大会》、汉服……这些传统文化元素的作品,也成了网红。这一切都源于国人对中华传统文化复兴的认同。


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国潮复兴,传统文化成为新浪潮

哪吒的故事,经过多次改编,还能翻出花样来,确实不容易。朋友圈里,安利这部动画片的不在少数,赞美的点包括:颠覆性的改编、丰满的人物形象、完整的叙事、精良的制作、流畅的特效.....以至于业界和影迷纷纷再度高喊:国漫崛起!国潮复兴!

“国潮复兴!”这不是我们第一次听到这个说法。特别是在年轻一代的消费群体中,国潮、国货成了一种新的时尚。比如越来越多的美妆博主开始推荐国产美妆产品;华为对外公布正在研发鸿蒙系统时,消费者甚至建议鸿蒙系统的版本号应该以“天干地支”为名。百雀羚、李宁、大白兔奶糖等一个个国产老品牌,更是重新潮了起来,焕发出新的生命力。

这一切都是因为抓住了“中国文化”的内核。以动漫为例,过去在日韩和欧美动漫的影响下,许多国漫的创作者纷纷走上了模仿的道路,不少国漫故意起个洋名字,形象设计趋向日韩、欧美,如果不仔细辨别,几乎看不出是国产动漫。另外,同质化、粗制滥造等同样被观众诟病。

“中华文化有着鲜明的东方特色,东方文化和艺术也不同于西方,因为我们的审美标准和日常生活都与西方不同。我们的饮食、运动、学习中无不蕴含着自己的文化,中华文化渗透在每个中国人的血脉里。”从事了一辈子动画创作的编剧凌纾说,“只有根植于我们自己的文化和历史,才能保持鲜明的东方特征。”

《哪吒》是这样,李宁、百雀羚也是这样。它们近年的火爆,很重要的一点就是将品牌的核心回归到中国本土文化,顺应如今这个消费时代下,消费结构的变化。这一点在他们近年发售的产品、营销手法等可以印证——无论从主题到设计,都将中国元素、东方美学体现得淋漓尽致。

在家居行业,近几年新中式风格同样非常流行,越来越多的品牌对中国传统元素加以提炼和丰富,用现代人的审美和日常生活习惯去营造传统韵味,例如新中式风格的浴室柜产品,已经成了很多卫浴品牌的主打产品之一。更有卫浴企业用“国潮新品”呈现中国传统元素与现代产品结合,让人耳目一新。例如恒洁卫浴与故宫宫廷文化联合推出的“当潮一品”卫浴空间、「一品云鹤」生活家居系列产品,将中式宫廷元素颇为巧妙的运用,让卫浴间焕发潮流中国风,堪称中国古风创新的典范。


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“不信天”中国能制作出优秀的作品

《哪吒》讲了一个“我命由我不由天”的励志故事,哪吒成功打破了自身命运的束缚,也逆转了“国漫难卖座”的命运,从票房最初被预测只有不到1亿元,迄今为止累计收获超过了28亿票房。它的火爆,让我们知道好看的动画片不是只有美国迪士尼才能出品,中国现在也能制作出优秀的动漫作品。

与《哪吒》一样改变命运的例子,在当下中国各行各业中可以找到很多样板。格力、华为、大疆、李宁等都是代表,它们让中国制造摆脱了“低端、价廉”的标签,是各个领域中“中国高端制造”的代表。它们的产品不仅受到中国消费者的欢迎,也得到了国外消费者的认可。

与其他制造业一样,中国卫浴产业的制造规模和企业数量也是全球之最,但中国卫浴产业的品质和品牌并没有得到广泛认可,甚至中国本土的高端市场也由国外卫浴品牌主导。这一点,在智能卫浴领域表现得最为明显。

2015年之前,国外卫浴品牌占据了中国的智能卫浴市场的主流,中国消费者也认为国外的智能卫浴产品在质量和性能上要优于中国产品,热衷购买国外产品。2015年之后,随着中国智能马桶品质和性能的快速提升,去日本买个马桶盖和中国智能马桶品质不如国外智能马桶,成为了历史。

在央视财经等权威测评中,国内智能马桶品质和功能都不比国外产品差,在一些指标如冲净度和人性化设计上,国内品牌已经开始领先,甚至日本媒体也在报道中国智能马桶正在快速崛起。越来越多的消费报告也显示,国内消费者在选择卫浴产品时愈来愈偏向国货品牌。

市场的反应最为直观,2015年至今,中国智能马桶产品不仅质量和性能大幅提升,恒洁、箭牌、九牧和惠达等国内主流卫浴品牌的智能马桶产品,在销量上同样大幅提升,甚至翻倍增长。另一方面是,日本等卫浴品牌的智能产品在中国市场上,开始出现了销量连续下滑的情况。20184-12月,TOTO智能马桶盖在中国市场的销量下滑了8%,对应的利润也缩减了5%20194-6月,TOTO卫生陶瓷、卫洗丽在中国的销售额分别下滑了14%19%

消费自信,关于国产的成见正在消失

申公豹说:“人们心中的成见,是一座大山。”过去,在我们的消费领域存在一条错误的优越链:欧美的东西,有时包括日韩的东西,就一定优于国产的东西。不管东西成色到底如何,消费者首先抱以成见,不只影视作品,在很多领域都存在。

比如手机,过去有段时间,用苹果、三星手机,更早一些时候,用诺基亚、西门子手机,就是品位、档次的象征,而用国产手机,似乎就是档次低,拿出来不够有品位有范儿。再比如卫浴领域,用德国货的看不起用日本货的,用日本货的看不起用国货的……似乎,外国的东西就是好,进口产品就是家庭经济能力和生活品位的标志之一。

然而,正如人们感受到的,这种对中国产品包括作品的成见偏见正在消失。从《战狼》《红海行动》《流浪地球》《哪吒之童魔降世》,人们也渐渐习惯以品质衡量作品,而不再简单论国产还是引进。手机、家电、卫浴等领域也是如此,不但华为手机的红火程度反超iPhone,其他国产手机也为自己赢得了尊重。在智能卫浴领域,短短几年,中国智能卫浴不仅掌握了核心技术制造出优质的产品,而且打破了国外品牌占据主流的局面,发展已经从跟随转向领跑,不少国外知名卫浴品牌更是登门寻求合作。

这既与国产产品的质量提升有关,也与国人文化自信和消费自信有关。自信是比质量更深层的原因。随着国产产品从产品性能品质到品牌形象上的全面提升,从手机到智能马桶,我们逐渐实现了对国外品牌的追赶乃至超越,这样的提升也得到了市场的肯定和尊重。

“越是中国的,就越是世界的”。五千年的文化传承,正在成为新的潮流,自信并且专注地做好产品,国产产品不仅能够在中国市场打破成见,也会在世界范围内获得认可。

家居企业如何制胜下沉市场?


2018年下半年开始,下沉市场一词突然间爆火。

细究下来,风头正劲的拼多多无疑是这一切的“始作俑者”。20187月,拼多多完美避开阿里和京东两大电商巨头围追堵截,在美国纳斯达克上市。

一时间,那些居住在大城市五环之外、小城市甚至乡镇农村的庞大群体开始高调进入大家的视线。

这块消费群体巨大、却一直没有太大存在感的天地也随之成为众商家眼中抢手的香饽饽,并被视为最后一块流量宝地。


“小镇青年”成为家居消费主力军

“下沉市场”的概念是根据“下沉用户”产生的,多指三四线及以下城市的移动网民,通俗来讲是指没被品牌们看上的“低端城市”和“低端用户”。

以拼多多为代表的企业的成功,预示着我国下沉市场消费升级的加速,并且这一趋势已蔓延到家居家装领域。

2019年京东家装节中,三线及以下城市和乡镇的家具品类销售额占比已经高达57%,三线及三线以下城市中的用户已经达到同期的两倍。

“小镇青年”正在成为家居消费的主力军。

据京东大数据分析,“小镇青年”更乐于去装修自己的房子,热衷于购买大家电、客厅家具和灯饰照明等大物件。

与一二线城市青年相比,“小镇青年”不用挤地铁、不用租房,而且房贷压力相对更小,有着更多的闲钱去购买功能多且贴合居家需求的家居产品,相对的智能家居也逐渐走进更多低线城市。

2019年天猫“618”中,厨卫、灯具、家具、建材等家居行业销量全面刷新去年的销售记录;京东方面也透露,家电类整体成交额突破10亿元,达成这一数字仅用236秒,家具产品成交金额同比增长4倍…… 这其中,三线以下城市的订单量增速首次超过一二线城市,消费势头正劲。


想入局下沉市场?你应该这么做

毫无疑问,三四线城市拥有着庞大的消费群体和不断上涨的消费能力。在这种大趋势下,家居行业如果想要投身三四线城市,分得一块下沉市场的大蛋糕,应该怎么去做呢?


一、寻找合适的切入点

新经济100人创始人兼CEO李志刚认为,乡镇相当于整个中国商业生态的毛细血管末梢。一方面因为土地集约化,大部分人口以及产业都在向县、镇转移,县和镇同时连接着城乡,成为农村商业的中心。

另一方面是基于商业考虑,如果着重于县城的话,农村市场就很难完全覆盖;同时如果着重于村庄,规模化的成本又会变的很高,因此乡镇是比较理想的落脚点。 2018年,苏宁提出占领乡镇市场的计划,声称在三年内苏宁要完成零售云平台的首轮“造富计划”,计划在2020实现布局12000家的苏宁零售云门店,培育出1000多家年销售规模达千万级的金牌商户。

 

二、从消费者角度出发

在寻找好合适切入点之后,还应花费大精力评估当地最受欢迎的品牌。分析其在产品的设计、质量、交付、包装、服务、售后等环节的竞争力,并找出自身所代理品牌与该品牌的优势与差距。 如果与代理品牌差距过大,就需要从当地消费者需求出发,从消费者的角度了解他们的真实需求、消费关注点和消费痛点,做好自己的优势,争取做好差异化发展。


三、重视售后服务

据《中国家居消费权益保护研究报告》显示,家居行业产品质量投诉正在逐年下降,但售后服务投诉则呈上升趋势。

家居行业投诉事件类型发展趋势

一线城市是陌生人社会,契约精神很重要。但三四线城市是熟人社会,通俗来讲就是“小圈子”。这种熟人圈具有口碑效应,一传十十传百,无论好事坏事都传播的极快。

这是下沉市场特色的传播方式,任何产品或者服务只要打造出好口碑,就一定能在当地打响正向知名度。

早在2010年,全友家居就发布“幸福365服务”宣言:3大阶段、6项服务、5项保障,365天全方位、全天候、全心全意服务顾客。服务全面覆盖售前、售中和售后三个阶段,以体贴的导购服务、专业的安装服务、完善的售后保障服务,力求让每一位顾客买的放心,用的开心。


结语

三四线城市拥有庞大的消费群体和不断上涨的消费能力,全面放开、放宽落户限制的政策更是为众多大小城市的发展插上了翅膀,三四线城市的发展潜力得到大幅度提高。与此同时,对家具的需求量也会得到提升。 无论是从城市发展,亦或是购买能力来讲,三四线城市相对于一二线城市都有着或多或少的优势,因此企业能否抓住下沉市场的机遇就显得愈来愈重要。

(文章来源:亿欧网)

说好的千亿级智能锁市场呢?


在许多智能锁人的认知里,随着消费升级及消费者对智能锁需求的增长,千亿智能锁市场将成定局。因此,不少智能锁人时刻在幻想着千亿市场的到来,可从2015年行业开始爆发到2018年,智能锁市场规模才刚刚突破百亿大关,离千亿市场还有很大的距离。


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那么,说好的千亿市场为何迟迟还没到来?智能锁行业真的会有千亿规模吗?现在进军智能锁行业还有多少机会?

智能锁千亿蛋糕毋庸置疑

相关数据显示,中国目前智能锁的渗透率还远远低于10%,因此按照全国13亿人口,3.5亿个家庭算,如果每一个家庭都安装一把智能锁的话,这就是一个非常庞大的市场;如果再加上长短租公寓、办公室等商用领域,智能锁市场确实是一块巨大的蛋糕。

所以,智能锁行业千亿的市场规模是一毋容置疑的事实。基于这样的判断,才吸引了家电、安防、照明、互联网、IT、通讯等各行业巨头纷纷跨界智能锁领域。也因为各行业跨界巨头的加入,进一步坚定了智能锁人的信心。

同时,由于中国智能锁行业还处于市场普及和培育初期,从消费者的心智层面来讲,智能锁还是一个可有可无的非刚需产品,且没有所谓的品牌认知,因此如何从消费者心智层面培育产品的认知度及品牌知名度,是目前大多智能锁品牌都面临的难题。

不过这对于大多智能锁企业来说,这是挑战也是机遇,因为大家都站在同一起跑线上,笑到最后的才是赢家。

千亿市场为何迟迟没有到来?

既然大家都坚信智能锁行业将是一个千亿级的市场,那它为何不像智能音箱一样迅速爆红?这在笔者看来,主要有以下三个方面的原因:

一、行业火,市场不温不火,出货量大多集中在B端,C端惨不忍睹。从目前来看,智能锁行业看似很火,但实际上是因为各行业跨界品牌纷纷涌入催发的,市场还远没有到真正爆发的程度,大多消费者仍在观望,终端市场处于不温不火的状态。

之所以说智能锁行业出货量集中在B端,是因为随着精装修时代的到来,越来越多的开发商为了提高房产的附加值,将智能锁作为了房产的标配。从一份2015年的调查数据中我们可以看出,地产50强中以万科为首的地产商配套智能家居产品比例已达36.20%,紧随其后的保利置业配置比例达10.50%,相信未来智能家居在精装房的配置率必定只增不减,而智能锁只智能家居必不可少的一部分。此外,长短租公寓也是一个非常巨大的存量市场。

而之所以说C端惨不忍睹,是基于《门锁世界》年初做的《2018年度中国智能锁经销商生存状况调研报告》,调查发现,71%的经销商平均月销低于30套,12%的经销商平均月销30-50套之间,9%的经销商平均月销在50-100套之间;只有8%的经销商平均月销在100套以上。由此可见,70%以上的经销商还处于亏损的状态。这也反映出了C端市场的惨淡景象,因为大多经销商直接面向C端市场。

二、智能锁不是快消品,也不是刚需产品,它注定是一个慢热型的行业,想吃快餐的想法在智能行业行不通。在机械锁时代,锁具是开发商标配的产品,所以在用户的心智层面,锁具是不需要另外购买的,只有当锁具出现故障或钥匙丢失的时候,才会想到要购买或更换一把新锁。最重要的是,锁具虽然是一个高频使用的产品,但它却是一个耐用品,所以用户对它的关注度没有手机、智能音箱等高。

所以,智能锁也是一样,在消费者心中不是一个刚需产品,它注定是一个慢热型的行业,只想吃快餐的企业和经销商势必会碰“一鼻灰”。不过智能锁向家居安防化延伸或许一个不错的出路,将智能锁与智能门铃、智能猫眼、摄像头打包销售或许是一个不错的出路。

三、信息不对称,消费者对智能锁知之甚少。虽然在网络时代,信息是互通的、透明的,但是智能锁是一个小众行业,对用户来说平时关注本来就少,因此对智能锁的认知度很低。所以,消费者很容易受到小黑盒、黑客攻击等负面新闻的影响。此外,由于智能锁是一个机械与电子相结合的产物,消费者更担心智能锁由于品质、稳定性等的方面的问题影响到自己的生活。

智能锁行业已过了最佳投资期?

对于经销商来说,只要耐得住寂寞,终会熬过寒冷的冬天,迎来春暖花开,越是行业低谷,越要沉得住气,就越有成功的机会。特别是在行业的低谷期,经销商最重要的不是如何扩张,而是如何稳定发展,循序渐进地占领市场。

而对于那些想投身智能锁事业的人来说,做得太早会死,做得太晚,也会死。其实,熟悉智能锁行业的人都知道,中国智能锁行业最早可以追溯到上世纪80年代,那时确实出现了很多借鉴韩国经验、产品的智能锁企业,但很多已成了先烈,所以说有的事情做得太早会死。

2014年前后是中国智能锁行业最佳的投资期,目前在行业及市场上有一定知名度和影响力的企业,大多都是在2009-2015这段时间成立的。2016年到2018年,虽然也进来了不少新兴品牌,但是已经失去了市场先机,如果没有强大资本做支撑,很难在市场上掀起浪花。

所以,有的事不仅做早了会死,做晚了同样会死。在当下3000多个品牌中,通过一轮激励的洗牌之后,至少要死掉80%以上的品牌。因此,在洗牌期和风口期并存的时代,要进军智能锁行业很难,要活下去更难。

来源:门锁世界


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